Um jedoch nicht blauäugig eine Unternehmensgründung anzustoßen, die eine äußerst sorgfältige Positionierungs- und Kalkulationsvorarbeit erfordert, ist es unverzichtbar, im Vorfeld das eigene Profil realistisch zu überprüfen, mögliche und notwendige Umsätze zu vergleichen und vor allem die für das Gewinnen von ersten Aufträgen notwendige Zeit zutreffend einzuschätzen. Und für's Kunden-Gewinnen besonders wichtig: Jede Beraterin, jeder Berater muss ganz exakt kommunizieren, was das Besondere an ihm, seiner Erfahrung und seiner Arbeit ist und welche seine Zielgruppen sind.

Nur so können Spezialisten überzeugend für ihr nützliches und geldwertes Angebot argumentieren, ihre Zielgruppe passend ansprechen und sich dauerhaft im umkämpften Markt positionieren.